如果你还不太老，有着一个“背包族”的梦想，那么，在流连之处，找到一个安全、干净且感觉愉快的住处，可是“是否出行”的主要决策因素之一。

　　定价90-150块，5-20平米的独立房间，还配备独立卫浴和电脑桌，对于还未习惯欧美“Hostel式”的集体宿舍的中国背包族，究竟有多大吸引力呢？

　　“从我们的客户数据来看，对于18-35岁、月平均收入在2000-6000元的年轻人来说，出行住在布丁，是一个愉快的选择”，布丁酒店的CEO朱晖认为。

　　这种“愉快”不仅仅是用国外Hostel的价格（普遍价格在15-35美元）定了一个单间所获得的“性价比”的小惊喜，布丁为这些住户，同时配套了更时尚的“增值服务”，比如，与人人网、蘑菇街、腾讯社区等社会化媒体合作，提供社区互动服务；

　　朱晖还计划为布丁的消费者配置基于LBS的位置服务，实现线下布丁酒店和布丁线上平台的互动模式。这样，让布丁和传统的经济型酒店相比，更有时尚感、年轻感。

　　“希望布丁这个词，让人回忆起来，是和”曾经年轻过“的记忆连在一起的”，朱晖认为。

　　定位：“年轻人”的平价酒店

　　对市场的这些判断，成为布丁当下定位的依据，其价格类似Hostel但却最大限度保留中国人对“一家酒店”的基本诉求。朱晖告诉记者，布丁酒店的主力消费群是18—35岁、月平均收入在2000—6000元的年轻人， 但又不拘泥于年龄和收入数值。

　　布丁酒店的英文名叫作“Pod Inn”，朱晖和史央清从苹果的iPod那里认识了这个词：原意豆荚，后被引申为精巧且温馨的空间。

　　相比传统经济型酒店每间20平米左右的面积，布丁的房间 “一间屋子通常只有8到12平米 ，最小的仅有5个多平方米”。

　　在这样“胶囊式”的狭小空间里，布丁放进了独立卫浴间、1.5米双人床以及有苹果电脑的桌台，却减少了几乎所有的经济型酒店都会为客户配备的牙刷、牙膏等“六小件”。

　　当更多的经济型酒店在“向上走”时，布丁决定往下探索，走一条“既平价又时尚”的路子。“而成本节约甚至是从牙刷开始的”，一位分析人士告诉记者。

　　由于成本压缩，布丁的定价相对便宜，客房价格在90到150元之间。但布丁并不认为自己是一家传统意义上的经济型酒店。

　　朱晖和史央清对欧美酒店市场进行调研时发现，西方年轻人背包出游的首选住处通常是可以和他人混住的Hostel（旅社），Hostel提供集体宿舍和单间，价格在15-35美元不等对于西方很多年轻人来说，Hostel留给他们的，不仅仅是一家酒店的名字，更是证明自己曾经年轻过的代名词。

　　但朱晖和史央清研究国内市场时却发现，在国内，Hostel之类的青年旅社面临较大的掣肘：一方面，小旅社难以承担大城市中心地带高昂的物业成本，另外，出于安全和传统消费习惯等原因，很大部分的中国游客，并不愿意与陌生人同住一间。

　　对市场的这些判断，成为布丁当下定位的依据，其价格类似Hostel但却最大限度保留中国人对“一家酒店”的基本诉求。朱晖告诉记者，布丁酒店的主力消费群是18-35岁、月平均收入在2000-6000元的年轻人， 但又不拘泥于年龄和收入数值。

　　“‘年轻人’已经是一个大概念了，可以指向一种生活状态，在国外，白头发了还背包出游并住Hostel的很常见”。国内的大学生群体、年轻白领和海归，都被布丁纳入了目标客户名单。

　　对酒店业抱持乐观态度的分析人士肯定了这一做法，正如正略钧策副总裁朱振锴所说，服务型行业最重要的一点是客户细分，找准市场需求。而这一细分的用户定位，让布丁很快发现，自己不仅可以做酒店本身，“还可以做成一个渠道，为客户提供其它的增值服务”

[1] [2] 下一页