《一个银河系的诞生》曾鼓舞了一批经济型酒店的创业者。而今天，中国的经济型酒店也正借助特许加盟加速扩张，一个中国经济型酒店的银河系正在诞生。

　　2011年是经济型酒店巨头加速圈地期，在经历最初的“春秋战国”期之后，行业势力已经清晰。如家、锦江[注: 府南河的别称，是岷江流经成都市区的两条主要河流，府河、南河的合称。锦江，为赣江的支流。发源于宜春地区的慈化山区，流经万载县、上高县、高安市。]之星、7天、汉庭等领先品牌，正以扩张加盟店的方式，加速 “跑马圈地”，而放开加盟的背后将带来更大的经营风险，找到最有品牌号召力，能引来庞大客流的品牌，是当下加盟者考虑的重点，加盟商“拼爹”时代正在到来。

　　放开加盟后利润下滑

　　根据公开财报显示：7天第三季度净增23家直营店和93家管理店；如家有202家酒店签约或在建中，其中包括82家直营经营店和120家特许经营店；第三季度，汉庭新增了33家直营店，31家加盟店。

　　伴随着其市场份额的快速增长和加盟店放开，今年第三季度经济型酒店的利润出现了不同程度的下滑。在放开加盟之后，经济型酒店普遍面临增收却不增利的现状。

　　如家财报显示：第三季度运营利润约为人民币1.599亿元，而去年同期这一利润约为人民币2.084亿元；据7天连锁酒店未经审计的财报，第三季度归属于股东的净利润为人民币5310万元，较2010年同期净利润的5980万元下降逾11%；而据汉庭酒店集团未经审计的第三季度财报，汉庭连锁酒店第三季度净利润为人民币5820万元，同比下降34.4%；锦江股份(600754,股吧)财报显示，第三季度锦江股份营业利润1.05亿元，同比下降26.83%。

　　“加盟酒店还需要一个培育期，这是快捷酒店净利润下滑的主要原因。”华美酒店顾问有限公司首席知识管理专家赵焕焱分析，根据财报数据，汉庭直营店所能贡献的总营收是加盟店的10倍，净利润是加盟店的3倍。

　　“当然随着经营成本的增加，经济型酒店整体出现利润下降也不足为奇。”赵焕焱表示，自2007年起物业成本、人工成本以每年30%和20%的速度增长，物业租赁费用由最初的每平方米每天几毛钱，上涨到每平方米每天2至3元。

　　选对盟主则意味着迈出了至关重要的第一步，经济型酒店加盟商正在进入“拼爹”的时代。

　　“拼爹”拼的不仅是其管理能力，还有一个重要的衡量指标：客源。李予恺表示，一般来说，一个品牌公司为加盟店带来50%的稳定客源时，才能保证加盟店的稳定收入。

　　统计显示：2010年7天连锁酒店有85%的入住客人来自网站、手机等线上预订渠道，预计2011年经济型酒店市场规模将达260亿元，而2011年经济型酒店电子商务规模将达235亿元，占比行业总收入升至90%。

　　选好盟主是关键

　　对于经济型酒店品牌来说，在成本高涨的当下，加盟店无疑是一个可以降低扩张成本的有效途径。

　　虽然利润不高，但是加盟店却能为饱受成本压力的经济型酒店品牌带来可观的收入。以锦江之星为例，加盟店单间客房2009年贡献收入2800元，2010年首次和持续加盟费收入约为1.03亿元，同比增长39.9%。

　　据锦江之星旅馆有限公司副总裁李予恺介绍，加盟费一般由两大块组成，一为固定的品牌加盟费，品牌经济型酒店通常在20万元至30多万元，个别品牌可达40多万元；二为根据加盟商营业收入的一定比例收取管理费。一般连锁经济型酒店的加盟管理费主要是以固定费率的形式收取，为营业额的5%至6%。

　　经济型酒店的加盟费用，在业内基本是透明的。“关键在于投资者对品牌的认同度。”赵焕焱表示，换句话说，品牌能为加盟店带来什么。

　　成本控制是加盟商获利关键

　　选对了品牌，并不意味着就能马上赚钱，此时，控制资本回收期很重要。

　　据华美酒店顾问有限公司首席知识管理专家赵焕焱介绍，一线城市经济型酒店一般对资金的要求在600万元以上，单店规模一般在3000至6000平

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