酒店团购产品正风靡全国，并保持着强劲的增长势头。然而，作为一种新型的酒店营销模式，网络团购事业尚不成熟，还需经历长期的市场挑战与考验。

 　　“今天，你团了吗?”已成为2011年最流行的网络时尚用语。自2010年3月国内首家团购网站——美团网上线以来，网络团购引爆了国内消费市场，同时席卷国内旅游酒店市场。同年8月，驴妈妈旅游网推出第一款“浙江[注: 浙江省-浙江省为中国的一个省，地处中国东南沿海长江三角洲南翼，东临东海，南接福建，西与江西、安徽相连，北与上海、江苏接壤。]平湖[注: 平湖属于嘉兴市五县市之一是国家级生态示范区，西瓜之乡 ，糟蛋之乡，瓜灯之城， 服装名城 ，叔同故里国家火炬计划平湖光机电产业基地。]圣雷克大酒店(五星北楼)”酒店团购产品，吸引322位顾客购买。之后，芒果网、去哪儿网、艺龙旅行网和携程旅行网[注: 携程旅行网创立于1999年，总部设在中国上海，目前已在北京、广州、深圳、成都、杭州、厦门、青岛、南京、武汉、沈阳等10个城市设立分公司，员工7000余人。]等在线旅游网站以及拉手网、24卷、窝窝网和糯米网等电子商务网站陆续推出酒店团购产品服务，现已经形成“百团大战”的竞争局面。巨大的现实和潜在顾客群体，吸引国内众多投资者涌入网络酒店团购行业。酒店团购产品正风靡全国，并保持着强劲的增长势头。然而，作为一种新型的酒店营销模式，网络团购事业尚不成熟，还需经历长期的市场挑战与考验。

　　一、酒店团购特征分析

　　(一)价格实惠

　　在北京，398元可以购买北京国际饭店(五星)一份原价2990元的商务层标准间客房，而当地五星级饭店的平均房价在800元以上;在上海，198元可以购买上海星程南浦[注: 南浦是朝鲜的贸易港。朝鲜西海岸的关口城市和工业城市，朝鲜北部最大的有色金属工业和造船工业中心，有铜、铅、锌冶炼厂。面粉、丝织业发达，还有机械厂、玻璃厂等。]瑞峰酒店(四星)一份原价1288元的尊贵房客房，而当地四星级饭店的平均房价在500元以上。显然，团购网站标示的酒店产品价格十分诱人，有些团购产品折扣低于1折。如此低廉的价格，招徕了成百上千的消费者。一般来说，产品的价格水平是其市场需求量的调控指标。也就是说，通常情况下价格越便宜，购买该产品的消费者就越多。价格实惠是酒店团购产品席卷全国的根本原因所在。

　　(二)时间限定

　　只要登陆酒店团购网站，就会发现团购产品都有限定的购买和使用时间，通常购买时间为2-20天，消费时间为1-2个月。然而，随着团购市场的剧烈竞争，出现了层出不穷的团购新花样。例如，好易订酒店直销平台、去哪儿网、淘宝网和快团都有推出1-50元不等的秒杀酒店产品，其秒杀价格远远低于团购价。以及糯米团推出的实时团购等。无疑，都是刺激消费者眼球的新玩法。但是，秒杀活动是要求顾客在团购网站规定的具体时间(某时某分某秒)，一秒钟完成购买行为，并在购买后的某一段短期时间内消费。

　　(三)数量底线

　　团购，顾名思义就是组成团队[注: 团队是指一种为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。是由员工和管理层组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。]去购物，借助参与人数的力量，增强与商家讨价还价的能力。因而，许多酒店会限定团购产品的最低团购人数，以确保达到薄利多销的效果。倘若购买团购产品人数达不到最低人数标准，那么此次组团交易行动失效。与此同时，由于某些酒店团购产品的价格远不及成本，酒店也会适当限制提供团购产品数量。

　　(四)交易便利

　　网络团购酒店产品是一股新的潮流和时尚，只需要几分钟的时间就可以完成交易。首先成为团购网站合法会员，然后挑选心仪的团购产品，接着通过在线达成协议并生成订单，最后使用银行卡网上支付业务，等待快递公司送货上门，便完成了此次网上交易活动。如此简便的交易流程，足不出户就能购买酒店产品。这样打破传统的交易模

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