我国酒店业向二三线城市进军

店，二三线城市正成为国际品牌酒店集团与中国本土酒店市场争夺战的下一站。

　　本土酒店，我在这里我更懂中国

　　身处在一个竞赛的时代，国际联号和本土品牌之间的博弈难以回避。这场“世界杯”中，国际联号在打晋级赛，本土品牌在打入围赛，两者貌似实力悬殊，但后者却享有得天独厚的主场优势，时有扳回一城的可能。在一线城市的高端酒店市场，国际联号遮蔽掉了本土酒店的大部分天空，并最大限度的垄断了眼球和资源。但在二三线城市，国际联号并不比本土酒店更有优势。如果说品牌号召力和强大的国际商务客流支持让国际联号在一线城市如鱼得水，那么在国际客源不充分的二三线城市，它要面对的问题可能更棘手。比如说，国际联号选址一般对城市的商务环境竞争力、交通发达程度、人口规模、当地居民的消费水平和周边城市群发展水平的要求较高，远不如本土酒店灵活。中国饭店业协会副秘书长张明厚指出，“在国内酒店市场竞争中，受不了解国内的方针、政策、风土人情等因素的影响，一些外资品牌在与政府机构的沟通合作上存在明显的沟通障碍，而不了解国内市场需求，也导致在销售定位上常发生偏差。同区域酒店品牌相比，外资品牌对区域市场的熟悉程度相对较差。”洋品牌也面临着“水土不服”的劣势。还有，在酒店开业前期，管理公司对硬件要求较高，所以业主投入成本较大，繁多的专利性软件项目收费较多，基本管理费与其他奖励管理费占每月酒店经营费用较大比重等等因素也导致了许多二三线城市业主对国际联号“不感冒”。

　　“相对于外资酒店，内资品牌因为熟悉国内市场且定位准确，在二线城市的成功概率将大大高于外资品牌。”有从业人士这样断言，所以在跟洋品牌博弈的过程中，本土酒店在二三线城市拥有天时地利的优势——对本地市场比较熟悉，具有敏锐的市场洞察力、经营机会的把控能力；对本土经营比较敏感，对二、三线城市的综合型酒店特别是大、中型的会议型酒店的客源需求比较了解，能够提供针对性酒店产品；对本地区域市场的运作很灵活，在人力成本、政府资源、设计建造等方面可以低成本运作；而且本土酒店管理公司在与业主在沟通时障碍性较小。有人认为，中国酒店业市场在未来的十年内将会是飞速扩张和急剧整合的时代，能身处和见证这样一个时代，应是中国本土酒店的最大优势。在国际品牌酒店影响本土酒店的同时，本土酒店的管理方式、改革动向和经营理念也在越来越多地影响着国际品牌酒店的运行规则，虽然这种影响力尚显薄弱。作为进军二三线城市的“吃螃蟹者”，经济型酒店已在许多城市开花结果。比如如家今年计划新开门店180-200家，掌门人孙坚表示，未来如家经济型酒店的布局重点会集中在二三线城市。“估计未来是这样的比例：60%在二线市场，15%在一线市场，25%在三线城市。”；锦江之星和7天连锁酒店计划的新开门店中，位于二三线城市的门店也占很大比例；而汉庭去年新进入的21个城市中，多数也为二三线城市。政府也很看好这个市场，上月，商务部出台新政明确支持经济型酒店的大力发展。所以，在二三线城市的战略布局和发展方面，本土酒店的确比外资经济型品牌更有优势。除了经济型，本土酒店中的一些翘楚更是加大了对二三线城市中高端市场的争夺。作为内资酒店品牌的代表，首旅建国逐渐在二三线城市布点，计划于今年新开酒店6-7家，均位于二线城市。而具有近20年酒店管理经验的内资品牌凯莱酒店集团也宣布签约了内蒙古、长沙等地的酒店，将发展二三线城市市场作为最重要的战略部署。业内人士指出，若国内酒店管理者对国内市场形势认识清晰，将自身品牌做强，在中端酒店市场也将颇具竞争力。中端酒店市场将是未来外资品牌同本土品牌的博弈重点，二三线城市则是主要争夺市场。

　　在谈到本土酒店如何寻找在二三线城市的发展模式时，中国旅游饭店业协会会长张润钢认为到要变粗放投资为市场导向的投资，找准市场定位，精挑细选项目，才能打造出专业化的饭店。也许，比起和国际品牌博弈、竞争，民族酒店面临的最大困难是自身发展方面的困难。最佳东方CEO乔毅先生认为：本土酒店的上行路线其实颇为艰难，除了在管理优势、品牌效应、人才培养等方面的劣势，本土酒店对品牌的宣传也不及国际联号般重视。在这方面不得不承认，国际品牌酒店十分擅长于品牌宣传和利用公共媒体资源，特别是网络资源。在二三线城市的发展中，本土酒店不光要明确自己的位置，知道自己在市场版图中扮演的角色，明确自己的目标，也要了解离自己最近的竞争对手，将业务做精，将品牌做响，

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