外资酒店争锋中国市场本土酒店如何突围？

　　凯悦酒店集团加速扩张苏宁置业在江苏三地落户

　　1月６日，江苏苏宁置业有限公司与全球著名酒店品牌凯悦酒店集团在南京举行合作签约仪式。协议约定，凯悦旗下三个五星级酒店将进驻苏宁置业在南京、无锡、徐州三地已经处于开发中的苏宁广场项目。这将是凯悦酒店集团进入中国２４年来其旗下顶级五星级酒店首次进入江苏，同时也是凯悦酒店集团首次与一家发展商一次签约三家新酒店。

　　据悉，凯悦酒店集团自１９８６年进入中国，只在中国少数一线城市的地标建筑进行酒店发展，管理的酒店有北京东方君悦大酒店、上海金茂君悦大酒店等。

　　据介绍，苏宁置业是中国高端综合地产开发企业，开发范围涉及商业地产、住宅地产、旅游地产、科技地产及物流工业地产五大领域。凯悦酒店入驻的三个苏宁广场被定位为高端城市商业综合体，由苏宁置业斥巨资打造，并邀请国际规划设计单位设计，位于城市最核心地段，体量巨大、业态丰富。南京苏宁银河君悦酒店面积约６００００平方米，客房数４００套，投资达１６亿；无锡苏宁银河凯悦酒店面积约５２０００平方米，客房数３５０套，投资达１２亿；徐州苏宁银河凯悦酒店面积约４８０００平方米，客房数３６０套，投资达１１亿。凯悦酒店集团董事长Ｔｈｏｍａｓ　Ｊ．Ｐｒｉｔｚｋｅｒ表示，本次与苏宁置业签约三家酒店，仅仅是与苏宁置业大规模合作以及在江苏长远发展的开始。

　　苏宁置业高层称，凯悦酒店集团定位高端、品质优良、选址严格、选择合作伙伴慎重，这些都是凯悦酒店的特色，也是其成功的法宝，苏宁置业经过广泛选择、深入沟通后决定与凯悦酒店集团签约合作。凯悦旗下拥有多个酒店品牌，均立足高端，能够满足目前国内各大城市发展需要，在省会级以上核心城市，我们可以发展君悦酒店，发达地区地级以上城市则恰好满足凯悦五星级酒店的设置要求。此次合作将是一个良好的开始，作为定位于国内高端商业地产开发商的苏宁置业，将与凯悦酒店集团组建成一个完美的钻石级联盟。
　　
　　国际知名酒店抢滩中国市场国产酒店受到严峻挑战

　　目前中国的大部分高星级酒店，都是中方业主投资后，聘请国外专业的酒店管理集团来管理酒店，这些国外的酒店管理品牌有的已经有了上百年的历史，中国饭店业协会会长徐锦祉告诉记者，外资酒店先进的管理理念、品牌的效应、全球的网络，在一段时期让国内酒店业迈上了一个新台阶。徐锦祉说：“现在的国际品牌几乎都打进到中国来了，都在大城市里面，北京、上海很多的，甚至有一些二、三线城市，一些国际品牌都打进去了。”

　　一方面是管理的优势，另一方面则是品牌的效应。近几年，无论是业主还是地方政府，在投资酒店的时候，就已经想好了要请国际品牌来管理。戴斌说：“我们唯命是从，就是西方的就是好，到现在为止也有，很多地方的这个盖建酒店的时候，跟投资商在谈，我给你一块地，他你给我盖五星级酒店，那你要请一个国际品牌进入。”

　　对国际品牌的推崇，使得国际品牌酒店在中国遍地开花的同时，也赚取了相当可观的利润，更为重要的是，面对中国酒店投资热的这种需求，这些国际品牌往往在签订管理合同时，都是由他们说了算。欧中酒店管理专家委员会主席邱兆彤说：“其中有一家酒店，我曾经去了解过，这家酒店在中国仅仅是管理费一年就是7000万人民币，还不包括它的一些运营成本，包括外资人员的一些高薪，我们还不包括分红，那么我粗略的估算一下大概在过去的那些年代里，最少每一年，从这么一家酒店里，他就要拿走一个亿的人民币。”

　　邱兆彤认为，中国人投资的酒店却让外资酒店管理集团赚了钱，这种局面多少让很多中国的酒店管理人心有不甘，也更希望中国国内的酒店管理集团能迅速成长起来。持这样观点的不仅仅是邱兆彤一人。吴晓梅，中国旅游报社行业编辑部副主任，2009年，吴晓梅在报上发表了《国际酒店管理集团强势地位在动摇》的文章。“自打国际品牌进入中国以后，他们一直都是非常的神奇啊。过去业内有一种说法，就是国际品牌，实际上在国内管理的酒店数量，只占到我们中国的酒店数量的10%，但是他们获得的这个利润大概是90%。”

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