九寨之行的三节营销课



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九寨之行的三节营销课

寨黄龙是一线游的。说这个店是“某”没有别的原因，只是不记得名字而已。该店是在到黄龙之前在山脚下被导游领去的。一团的人被带到一间小屋里，一个小姐开始讲解。讲了没几句就问我们是哪里的。当下又几个人就叫自己是哪里哪里的，小姐故作惊奇，啊，我们的老总也是那里的人，正好他今天在，来来来，我去叫老总。“老总”叫来，亲切得不得了，一句家乡话不会说，只说自己的老家是那里的。然后开始以一种诡秘的语气告诉我们，他在这里是来采矿的，店里的东西千万不要买，老乡的钱他不能赚，那是骗老外的。接着告诉我们看东西的价格不要相信打几折，要看编码，编码上就能告诉你几百块的东西实际就值十块钱。一番话说的人真是心里暖哄哄的，心想老乡就是好啊！一个男孩子问那老总自己身上的玉佩值多少钱，老总看罢说在外面至少两百多，男孩点头说自己买花了三百。老总又道在我这里我签单二十块就够了！此话一出，团里大半的人就沸腾了，纷纷要老总签单。至此，序幕也就结束了。老总把我们从小屋的通道带到卖玉器的大厅，对柜台的小姐说这是我的老乡，要算实价，记我的。说罢就不见人影。被老乡情套住的人们开始疯狂采购。我和朋友问那柜台的小姐老总姓什么，得到的回答居然是不知道。看到后面其他一些旅行团的游客也在往大厅走，我想恐怕又是“老总”的老乡吧。此行下来，看同团的一班有钱女人手臂上多的一堆玉镯就知道，这次的套真是下得深啊，学校的理论学习怎么也学不到这么好的营销课。 <

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