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时间:2015-05-10 11:19:38 来源:中国企业报 程拓

提升。

非旅游出身的京东若想更好、更快地做好旅游运营,寻找一个旅游出身的合作伙伴也在情理之中。

携程、去哪儿京东没有插足的可能,艺龙正处于下坡路,同程估值过高,隶属景域集团的驴妈妈想打包上市,只有途牛具有可能性,且途牛也正急需一笔资金。

因此,京东CEO刘强东表示,途牛在快速发展的中国在线休闲旅游市场中处于领先地位,正是京东旅行最理想的合作伙伴。

“我们将继续拓展与关键垂直领域内市场领先者的长期合作,发挥他们的专长,建立中国首屈一指的在线电商平台。”

合作后途牛将获得京东旅行—度假频道网站和移动端的5年免佣金独家经营权,在该频道度假销售打包旅游产品、邮轮、景点、签证、火车票以及租车等产品及服务。

不过,消费者匹配度,以及途牛未来需要做的太多事情,就算是京东及5亿美金,也难以在短期内令途牛产生质变。如此来看,双方合作,应该是从更长远的发展考虑。

途牛管理层即将解套?

途牛的加入,势必会给京东旅行原本的业务人员,带来一轮调整。暑期旅游旺季即将到来,京东途牛业务整合的效率至关重要。

同时,途牛此轮获得的资金输血可谓“量大份足”。将途牛视为竞争对手的同程,不得不重新审视荷包充裕、底气十足的途牛。

这或将倒逼同程第四轮融资的进程,在第四轮融资中寻找一位什么样具有战略意义的合作伙伴,也是同程需要烦恼的事情。

拿下京东旅行-度假频道的途牛,在暑期大促中,除了在流量上产生质变,在监察上也可以起到掩人耳目的小作用。

而先后共投资途牛5000万美金的携程,在上一轮增持时表示,携程与途牛将在包括机票、汽车租赁服务等其他旅游资源上加深合作。

接手京东旅行-度假频道的途牛,无疑还会采用携程的一些产品,这在一定程度上相当于携程产品入驻京东渠道。

此外,业内传言,在去年12月途牛增发1.48亿美元新发行股份时,途牛CEO于敦德与途牛COO严海峰是将原有股权抵押掉,再以贷款的形式增持股票。

而原有的股权很有可能抵押给了当时入局的投资人。当时管理层增资,重点是向投资人及员工表示信心。

在上一轮增发1.48亿美元新发行股份之后,途牛团队整体持股比例近30%,此轮京东领投之后,途牛团队整体持股比例将被严重稀释。

根据上一轮增持协议,各投资方同意在协议签署后6个月之内不出售与转让此次发行中所认购的股份。该消息公布日期为2014年12月15日。而此次京东领投的融资,预计交易将于2015年第二季度完成。

以时间推算,于敦德与严海峰存在解套的空间。

而解套之后,二人是否还有背水一战及勇往直前的冲劲,是途牛未来发展的关键所在。为了保证二人的动力,董事会也很有可能给出有诱惑力的激励政策。

因个中细节尚未对外披露,具体运作方式尚不得知。

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