去哪儿网庄辰超：将在2016年底实现盈利

在“在线旅游业”开启这一模式。

解密价格战

在线旅游市场大战正趋白恶化。面对比自己个头大的对手，庄辰超指出：“两军相逢，看总收入没有意义；如果都做一百块钱生意，有人在一百块钱生意中要抽五块钱的回扣，有人只抽两块钱的回扣。那么，看收入就毫无作用。”

“我们不怕打价格战，而且可以旷日持久得竞争下去。” 庄辰超表示，一个公司长期的竞争力靠的就是“每收入100元，交易的成本是多少？”

他算了一笔细账——如果去哪儿网的定价“定在我们成本线之上，定在竞争这个成本线之下，让竞争对手没有办法把价格降到和我们的一样，我们就赢了。”

由于效益不同，“相对竞争对手，去哪儿网天然就有一条非常宽的护城河，他们要过来首先先得把棉袄脱掉，才有可能到河的这边跟我们竞争。仅仅脱一件衣服是不够的，得脱光了。”

而支撑这一切的秘密是技术。

庄辰超指出，“去哪儿网的机票业务是如何取胜的？就是因为每一百块钱的机票交易里，我们只收1.5元的成本。携程每一百块钱，则要收取5元的成本。”

通过IT技术的运用，去哪儿网还能把酒店的交易成本大大降低。“所以，只要我们的规模足够大，就可以盈利。”

事实上，定价系统背后的秘诀是技术。他预测，2016年底去哪儿网就将盈利。

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