携程艺龙价格战背后现资本博弈

程，又与携程进行过旷日持久的对抗。此外，京东、苏宁易购、淘宝旅行等的强势介入，又再度加剧了在线旅游市场已经白热化的竞争。”

　　来自艾瑞咨询的统计数据显示，在2011年第一季度，中国旅行预订市场第三方在线代理商营收份额中，携程占据了47.3%，艺龙占7.5%，而2012年第一季度，携程下降至32.5%，艺龙上升至10.5%。

　　梁建章时代的新调整

　　显然，携程不愿意看到“被肢解”的局面，尽管其行业老大的地位并未受到动摇。在“5亿美元促销”初战失利之后，携程很快启动备战战术，其旅游度假产品正式推出“点评返现”，自由行、短途、自驾游产品每间夜现金返还最高达101元，加上此前的1元接机、门票“买一送一”等项目，携程的主流产品全线让利。

　　加大旅游度假产品推广力度背后，携程的投资战略从“中层突破”转向“只争高、低”。梁建章坦承，“目前携程投资的几块业务，一个是高端旅游市场，鸿鹄逸游；一个是度假公寓的出租经营，途家网，还有客栈的经营投资，松果网。之所以涉足这些业务，是因为市场需求很明确。”

　　“值得注意的是，携程麾下的中档酒店管理公司星程联盟已经合并进汉庭的财务报表。凡此信息叠加在一起，可见携程的战略设置越来越明显地烙上‘梁建章’痕迹，原来范敏的操盘手笔被逐渐淡化。”潘晋如是分析。

　　2012年初，携程创始人梁建章重新回归，出任携程董事长一职。“梁回归后给携程未来规划的思路是打造‘科技互联网’，而范敏更希望将携程打造成一个‘一站式在线旅游服务提供商’。”知情人士说，刚从美国求学回来的梁建章更有国际化视野，应该能与携程的美国控股股东更好地达成共识，这也是携程由守反攻，挑此时对艺龙宣战的一大动因。

　　业界观点

　　I美股分析师吴桑茂

　　携艺大战的最后是什么？一是市场的重新洗牌，大鳄们用战争来消灭市场刚刚萌芽的中小型旅游酒店预订企业；二是培养消费者的购买行为；三是培养酒店对销售渠道的依赖。

　　青芒果网运营经理潘晋

　　尽管艺龙的市场份额仍小，目前还撼动不了携程行业老大的地位，但艺龙的两大股东IAC和腾讯都不缺钱，其对艺龙的业绩要求更多是抢占市场份额，而不是盈利。京东、腾讯等电商平台的“旅游预订”频道其实都是一个流量入口，后台的酒店资源对接都是由艺龙来操作。凭借这种“酒店批发”的模式，艺龙得以迅速做大经济型酒店的预订量。

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