携程：加码高端旅游

　　如果说之前外界对于以携程为代表的OTA的质疑和担忧还停留在各种口水战层面，那么接连几个季度的OTA财报的发布，多少开始让人有危机扑面而来的急迫感。

　　根据最近携程公布的2012年Q1财报，其该季度营收达到9.1亿元，同比增长19%；由于毛利率下降、运营支出上升，公司净利润下降28%至1.69亿元；连续两个季度出现同比下滑。

　　其中，宾馆预订营业收入环比下降8%，机票预订营业收入环比下降5%。这两项业务如今在携程总营收中的占比是38%和37%。大约在两年前这两个数字分别超过45%。

　　“生意不再好做”，这应当是携程在过去两年中逐渐发现、但又不愿意面对的一个事实。类似“去哪儿”这样的旅游垂直搜索平台正在给OTA原来从事的业务带来激烈的价格竞争；而淘宝、京东（一度还有网易）等几大电商的闯入，以及航空公司和酒店的直销，也都在侵蚀着其市场份额。

　　值得注意的是，在机票和酒店业务增长疲软的同事，携程2012年第一季度旅游度假业务营业收入为1亿6600万元人民币(2600万美元)，同比增长33%，环比增长28%。此外其商旅管理业务有所增长。

　　以上两块业务是携程近年来的发展重点，也是其在意识到机票和酒店业务困境之后的另一个突围路径。

　　如今，度假旅游业务长时间都是四大业务中增长最快的业务，营收占比也从2009年的不足10%上升至17%；

　　有消息称，携程度假旅游业务的占比将继续提高。范敏甚至要求运营高端旅游市场公司CEO游金章在高端旅游这块业务就要实现百亿元营收（携程2011年总营收为37亿元）。事实上，在不久之前它刚刚完成一笔相关的交易，——高调控股太美旅游，后者主打高端旅游服务的提供。

　　此外，携程还进行了种种的先下收购，如收购易游和永安，投入许多资源在三亚、丽江等地方实施落地服务，这更多的是一种线下业务。在大约一年前接受笔者采访时，范敏称携程的角色将是“一站式旅游服务商”；基于此，在可预见的未来，携程之前的机+酒预订业务的重要性和优势将在更激励的竞争中慢慢弱化，而为了获得进一步的利润增长，其将会展开更多的“地面战争”——类似于传统旅游企业，作为轻公司起家的携程将会越来越“重”。

　　相比之下，携程的老对手艺龙则在寻找另一条突围路径。