在部分连锁业者感觉经营压力越来越大的时候，经济型连锁酒店却走出了一条“逢低走高”的曲线，在一季度大多数品牌经济型酒店出现亏损后，如家、汉庭和7天在二季度均交出了一份漂亮的成绩单。

　　平价酒店成“低市英雄”

　　日前刚发布的《雅高亚太地区商务旅行者调查报告》显示，2012年上半年中国大陆地区的企业出行最为频繁，1~6月期间平均差旅次数达到17次，而上一年同期仅为9次，89%的出行增长主要是由国内商旅所带动，2012年下半年，预计中国大陆地区商旅者平均计划出行16次。

　　这样的数据在汉庭董事长季琦看来意味着，正是由于差旅活动的频繁，使得酒店越来越成为“刚性需求”，而不是“弹性需求”。

　　“既然出差成为必须，在当前企业只会削减出差开支，高星级酒店入住率会首先受到影响，而经济型酒店以及中端酒店将会受益。”季琦认为。

　　华杰咨询8月最新数据显示，今年上海地区五星级酒店的房价除2月份外，均较去年同期出现下跌。同时，今年上半年，上海一、二星级酒店客房出租率均高于三星级酒店的客房出租率，一星级酒店的客房出租率同比增长幅度最为明显，同比增幅近30%，说明今年上海市低星级酒店市场开始活跃。尤其值得一提的是，一星级酒店的浮动较为突出，从3月份开始，较去年同期房价大幅增长，4月份平均房价达到155.32元/间/天，较去年同期增长54.61%，达到今年上半年房价同比增长幅度最大。

　　今年二季度内，汉庭当期18个月以上成熟酒店的Rev.PAR（每间可借出客房产生的平均实际营业收入）更高达195元，而如家和7天二季度的Rev.PAR也都在145元以上。

　　季节性与直销管理

　　“通常一季度的酒店业财报都不会太好看，因为主打商旅的酒店在春节等黄金周期间反而是一年内最淡的，所以大家可以看到在春节期间各大酒店的促销。而步入二季度，随着会展和商旅旺季的到来，经济型酒店的客源极度拉升，于是季节性因素成就了几大经济型酒店上市公司在二季度数据都十分不错。”佳琦旅游创始人瞿佳分析。

　　《第一财经日报》查阅如家、汉庭和7天今年二季度财报发现，三者入住率从80%到95%以上不等，尤其是汉庭的平均入住率甚至升至与世博会期间差不多持平的97%。这也充分说明季节性对经济型酒店拉升的影响。

　　“性价比始终是客人最关心的，目前酒店销售的渠道有在线旅游分销商、各种中介、酒店直销等，其中酒店直销肯定是成本最小、能给予价格最低或至少性价比最高的渠道，为了精准营销并且抓住忠实客源，各个酒店公司都展开了会员营销大战，这些会员将会是最直接最有效的长期客人。”一位从事平价酒店业近10年的胡先生坦言。

　　目前，如家的会员约920万人，会员对酒店入住贡献率为57.8%；汉庭则有600多万会员，贡献率高达80%。而7天则以“无孔不入”的贴身发展会员手段，至今已经积累了超过4000万会员，虽然这4000万会员不可能100%都是活跃用户，但7天有一“狠招”——但凡要预订7天的酒店，必须是会员。这也就让其会员对于入住率的贡献率达到了100%，几乎所有的客人都可以视作为直销客源。而这些具有一定忠诚度的直销会员也成为直接给予经济型酒店业绩支持的主力。

　　饱和还是不饱和？

　　曾经有一套拐点论指出，目前经济型酒店的三强基本都已经或即将步入“千店时代”，所以市场有饱和的危险，因此行业拐点应该不远了。

　　“其实饱和还是不饱和是要看具体区域的，假如是一线大城市则已很少有优质位置可选择了，因此要说一部分一线城市步入饱和期可以理解。但很多二线至四线城市，其实还远远没有形成连锁品牌的平价酒店体系，所以这类区域的经济型酒店的成长和发展空间还很大。当然，经济实在不发达的地区也并不适宜发展酒店业，这样会缺乏客源和消费力。”瞿佳分析。

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