北京石景山区[注: 石景山区是中国首都北京城区之一，区域面积86平方公里，地处北京市城区的西部，位于城郊结合带，中心区距天安门16公里，是中心城和西部发展带的交汇点，该区域属暖温带季风性气候。]古城西街的北端，一家7天加盟酒店刚刚开业。

　　这是7天酒店在古城社区第三家连锁店，除了古城地铁站附近一家直营店，其余两家都是近一年内开业的加盟店。其实，快速密集的加盟，已成为7天酒店扩张和盈利的“法宝”。

　　7天酒店2011年一季报显示，一共619家酒店投入运营，营业利润740万。不过，加盟店贡献的加盟管理费4160万，同比增长476.6%。

　　一位业内人士告诉记者，加盟管理费这一业务的净利润在90%以上。七天一季报数据表明，直营业务存在亏损，加盟管理费才是盈利根源。

　　加盟管理费翻倍增长 成为七天酒店盈利主来源

　　5月19日，石景山古城社区的七天连锁酒店，大厅显眼位置上的活动号牌显示7天酒店在全国的门店数量，这一数字刚刚更新到701。“号牌上的数字经常得换，最近换得越来越频繁。”一名酒店工作人员告诉记者。

　　七天酒店2011年一季报显示，截至3月31日，一共有619家酒店投入运营，包括323家直营店和296家管理店（即为加盟店），42家直营店处于筹建期，并且有172家管理店已经签约但未开业。另外，在一季度净增2家直营店和49家管理店。

　　自2008年发力加盟店以来，七天酒店的加盟店迅速增加，2008年、2009年、2010年加盟店的数量分别是17家、101家、247家，带来的加盟管理费用收入为134万、765万、8900万。今年一季度，七天酒店的加盟管理费用又创新高，达到4160万人民币，同比增长476.6%。

　　华美酒店顾问机构首席知识官赵焕焱告诉记者：“对于连锁酒店品牌来说，加盟店业务成本很低，90%以上加盟管理费可以算为连锁酒店的纯利润。”如此计算，七天酒店一季度加盟费用4160万，应该可以给七天贡献3500万以上纯利润。七天酒店一季度营业利润740万，这说明直营店业务是亏损的。

　　“直营店扩张过快是导致业绩不佳的主要原因，而加盟费确实已经成了7天的主要利润来源。用加盟连锁的方式，既节省资金，又不用承担风险，这对连锁酒店这一方来说，是很理想的运营模式。”赵焕焱告诉记者。

　　七天连锁酒店官方网站显示，加盟7天酒店品牌使用费每个房间3000元，加盟商培训费6000元，总部财务和客服人工成本分摊费每月3000元，总部每月还要向加盟店收取营业额7% 作为管理费。

　　一位业内人士告诉记者，一家连锁酒店房间数量在80—120之间，年营业额在350万——550万之间。“若一家加盟店以100间客房，年营业额400万计算，该店要交加盟费30万元，一年的培训管理费要交32万。”该人士告诉记者。

　　记者就加盟管理费用是否七天盈利主来源、加盟条件是否苛刻等问题采访七天酒店，7天酒店公关部以“敏感问题”为由拒绝采访，七天CEO郑南雁也没有回复采访邮件。