注：这篇特邀文章的作者Serge Faguet是Ostrovok的创始人之一，Ostrovok是俄罗斯[注: 俄罗斯联邦简称俄罗斯·俄国或砬垿，是世界上面积最大的国家，绵延的海岸线从北冰洋一直伸展到北太平洋，还包括了内陆海黑海和里海。]的一家从事酒店预订[注: 在酒店在线预订方式上，美国有70%的网民会通过互联网在线预订的方式进行酒店预订，但在中国，这个比例仅为15%，市场发展的潜力巨大。]的在线旅行社。

　　如果我们观察一下全球在线旅游产业，可以发现，比起其它发达国家，世界上四个主要的新兴市场——巴西、俄罗斯、印度和中国正以相当快的速度增长。

　　而这些市场在全球在线旅游消费中已占有很大的份额。

　　这一情况在价值分配上已经开始体现出来——在全球五家市值最高的上市在线旅行社中，在美国以外的有三间（携程[注: 携程旅行网品牌创立于1999年，总部设在中国上海，目前已在北京、广州、深圳、成都、杭州、厦门、青岛、南京、武汉、沈阳等10个城市设立分公司，员工近9000人。]网、MakeMyTrip和艺龙）。然而，谁是这些市场中的赢家呢？更重要的是，为什么？

　　在这篇文章中我所提出的观点是：比起全球性公司，本地公司具有压倒性的优势。我还会分析那些最终赢得市场的本地公司的主要特点。

　　我们在创建Ostrovok（提供针对俄罗斯市场的在线酒店预订产品）时取得了经验，并对中国、印度、巴西市[注: 简介西市区是中国辽宁省营口市所辖的一个市辖区。总面积为20平方公里，2002年人口为16万。 【编辑】行政区划西市区辖7个街道：五台子街道 渔市街道 得胜街道 清华街道河北街道 西市场街道。]场中主要的赢家和输家进行了大量研究。我在文中的观点就是建立在这些经验和研究的基础之上。

　　为何本地公司具有压倒性优势

　　乍看起来，金砖四国的市场领导者都是本地公司的原因并不清晰。Priceline和Expedia在世界各地的分公司似乎具有显著优势：

　　拥有大量资金

　　已建立全球供应商基础，能吸引金砖四国的消费者

　　能为金砖四国的酒店带来大量国际客源

　　拥有多年成功经验

　　原本这些优势看似显著，但现在看来并非如此。

　　1. 资金

　　对于那些懂得如何募集资金的本地公司而言，资金并不是一项优势。

　　金砖四国的一间新兴公司可募集到1亿美元的风险资本，将其用于投资以获得成功。任何一家上市公司的老板要是将这些钱花到非核心市场，股东们肯定饶不了他。