桔子酒店创始人兼CEO吴海曾给自己的产品贴了几个标签：豪华、精致、自由和叛逆，“自由和叛逆更重要。”

　　吴海问，他靠窗抽根烟行不行。得到了许可，他夹了根烟一屁股坐在窗台上，整个采访过程中，都没下来，两只脚踩在窗边的暖气片上，还时不时地抖几下。

　　他对着窗口吹了口烟，窗外是桔子员工栽种的桃树和杏树，每棵树上都挂着主人的名字，一只红色的旧车头歪在草丛间。远处，爬山虎郁郁葱葱地布满整面高墙。位于望京的桔子酒店总部，原本是个废旧的厂房，吴海把它打造成创意园区的模样。

　　采访伊始，他就得意洋洋地举着自己的“正装”：一条水洗蓝的牛仔裤。只有在特别正式的场合，他才会换下身上这条褐色中裤。他说的正式场合，包括见记者，拍照 片。

　　“品牌的个性和我的个性肯定有相象的地方。”吴海说。“你和桔子水晶的相似之处是什么？”我追问，他似乎答非所问：“嗨，这个……我是丝，但是桔子水晶是高帅富啊。”

　　的确，不管是下楼去吃饭还是去见投资人，吴海都是随便搭一件T恤一双沙滩鞋就出门了。这个四十多岁的中年男人，留着简单的平头，个头不高，长相普通，即便和他擦肩而过，你也不会对他产生什么深刻的印象。无论从哪个角度来看，他都未免过于朴素了。

　　可他却是中国最早以“设计师酒店”为定位的集团型酒店之一—桔子酒店的创始人兼CEO。7月初，他还与凯雷收购基金签署了投资协议，凯雷亚洲基金III向桔子酒店的母公司Mandarin Hotel Holdings Limited注入上亿美金，获取49%的股权，掀起了国内中高端酒店市场的一阵波澜。

　　“我相信她一定会热泪盈眶”

　　7月5日中午12点，吴海和凯雷投资集团董事总经理张弛签署合同。握手，成交，并正式对外宣布。随后对外举行了电话会议，接受国外、香港和内地媒体的采访。

　　这场马拉松式的谈判持续了半年，这一天，他总算松了口气，问桔子酒店市场销售总监陈中，我们是不是应该庆祝一下？

　　时间往前拨半年，北京朝阳区国贸大厦楼下，穿着迪卡侬T恤，中裤，沙滩鞋的吴海抽了几根烟，然后上了19楼，单枪匹马出现在凯雷投资集团北京办事处。这是漫长谈判的开始一幕。

　　凯雷的负责人问，经济型酒店也计划进入中端市场甚至高端市场了，你怎么和人家竞争？吴海答，你们认可桔子水晶酒店的高端品牌定位，就像是你们认可宝马一样，桔子水晶酒店是宝马5系，“桔子酒店”是宝马3系。而经济型酒店是奇瑞QQ，就算他们想造出更好的车，就算他们能造出更好的车，他们也不是宝马。

　　“可是国际豪华五星级酒店有游泳池、健身房、奢华的餐厅，你们另类五星级定位体现在哪里？”追问马上而来，吴海答，95%以上的客人永远不用游泳池、健身房却要为其买单。“法拉利的空间可能没有奔驰大，座椅可能没有奔驰宽敞舒服，可还是有追求跑车的人。具有科技感、现代感和创意的桔子酒店，拥有跑车的个性。”

　　这就是吴海的谈判方式。

　　他带一个投资人参观桔子水晶酒店，推开房门，客房的音响自动播放起了音乐。“你和太太结婚周年纪念，不妨带她来这里。到酒店时，你假装出门买包烟，让她先进房间。她推开房门的那一刻，客房里音响会播出当年你们恋爱时听的那首歌，我相信她一定会热泪盈眶。”

　　投资人立刻说：“我太太今晚到北京，我让她住你们酒店，能帮我点一首‘因为爱情’吗？”

　　吴海也用这个故事打动了凯雷的创始人William Conway，那是他们唯一一次的见面。William Conway转头问负责这个项目的MD：“我喜欢，你们决定了吗？”

　　没有人知道这轮融资的具体金额。凯雷中国区企业传讯董事周红旗只透露，凯雷亚洲基金III的投资量级一般都在7500万美元以上。“在目前的市场状况下，这轮融资的规模是酒店业史上的里程碑。”吴海哈哈大笑：“不考虑上市，有了钱，我们只想着如何扩张。&rdqu

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